首頁 > 培訓機構線上招生運營策略 > 正文
如何運營網校_怎么做網校招生教學運營
如何運營網校，在線網校平臺具有一定時間和空間上的優勢，更能滿足教育機構和企業甚至是學校的培訓市場需求，可以同時通過更好地擴展業務創新能力，節約成本支出，擴大生源，在線網校平臺由于多元化的上課教學活動方式，給用戶帶來了一個巨大的幫助和便利，搭建網校平臺因此對于我們自己變得越來越火。但是在企業搭建網校平臺后，需要老師進行網校運營，那么到底該如何做呢？
1、要重視教育網校的內容和結構
由于需要引導用戶獲得更好的瀏覽和體驗，向用戶傳達秩序感，每個導航系統需要有更多的小類別，每個頁面需要確保教學內容的垂直性，結構化內容分析可以通過幫助企業用戶提供更好地理解平臺的優勢。
2、明確定位+內容結構+風格創作
因為企業進行用戶參與進來網校了解社會網絡信息平臺經濟發展具有優勢的首次印象管理工作就是這樣一個國家品牌的slogan，如果口號沒有明確的市場定位，那么它幾乎總是處于“自助模式”，既不能反映平臺的技術優勢，也不允許用戶模棱兩可。更重要的是，廣告語增強了用戶對網站的第一印象，并問道: “你能提供什么?”？所以，定位信息系統必須進行更加清晰。
3、打造更獨特的網校風格
因為學生個性化的網站設計風格更容易給用戶可以留下深刻的印象，讓用戶自己覺得你的平臺不同于他所熟悉的平臺，整體教學風格進行更加新穎，給用戶管理帶來一種輕松感。所以，在形成具有這種感覺自己之后，對應的可以通過增加企業用戶在網站停留的時間，也就意味著信息查詢的概率更高。
4、公開課吸引學生更多企業用戶
由于大班課不限制人數的優勢，需要通過教師不僅可以借助這一管理信息系統功能進行研究不斷提高創新能力發展開展成百上千人的公開課程，通過免費分享自己能夠更好的課程教育教學工作內容主要實現裂變獲客的目的。
5、課程體系打造
由于在線教學系統功能豐富，便于實現直播課程、視頻課程、圖形課程、音頻課程等，同一課程的不同表達方式可以滿足用戶在不同情況下的需求，增強用戶在平臺上的良好印象和信任。
推薦閱讀：
- 上一篇： 網絡課程在線學習平臺_課程網絡教學平臺
- 下一篇： 教育培訓系統_教育培訓平臺_培訓管理系統建設
相關問題
- 07-24 培訓機構校區管理提效建議_提升利潤，優化運營
- 07-06 在線教育怎么運營_在線教育運營平臺_云朵課堂
- 05-20 線上運營方案-網課軟件一般多少錢-云朵課堂
- 04-28 網絡運營培訓班-如何在微信上講課-云朵課堂
- 04-27 在線教育怎么運營_線上教育運營_解決方案
- 02-10 課程運營-課程特色-課程在線-課程體系建設
- 01-25 教育行業現狀分析及發展趨勢_教育培訓行業前景分析
- 01-13 如何利用微信營銷_微信營銷的方法有哪些?
- 12-16 推廣引流方法有哪些_引流推廣怎么做_如何免費推廣引流?
- 11-25 大數據平臺建站_如何搭建大數據分析平臺
已有5條答案
-
訪客
- 網校運營-如何組建運營團隊（1）
網校的運營，離不開幕后團隊的分工與配合。有的人可能會說，我們的公司規模比較小，運營全是我一個人大包大攬。網校運營團隊當然是人越多越好，
但是相應的也要承擔人員的成本，我的建議是運營團隊人員配置要結合網校的實際情況，接下來重點說一下運營團隊的主要職能，可以根據職能來“招兵買馬”。
1、市場運營
與線下教育機構不同的地方在于，網校的招生范圍從某個地區拓展到了全國范圍，甚至是海外市場。與此同時，在線教育打破了距離的限制，使得學生與老師可以在多種場景中開展教學過程。
學生從在線教育中可以選擇來自全世界的優秀師資，同時節省花銷，性價比更高。在線教育用戶人數也是逐年攀升。
2、內容運營
初級內容運營的工作職責包括內容編寫、內容排版、內容管理、內容審核等。高級內容運營的工作職責包括內容策劃、內容價值挖掘、內容沉淀、內容分發與傳播等。
內容運營的兩個核心價值是吸引流量、促成轉化。
日常工作中，內容運營需要持續創作對用戶有價值的內容，舉個例子，比如臨近考試，學生們普遍會感到緊張和焦慮，云朵課堂網校會給學生推送一些相對來說比較輕松的內容，幫助學生舒緩緊張的情緒。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-28) 評論
-
訪客
- 網校運營-如何組建運營團隊（2）
3、活動運營
說到“搞事情”——活動運營，一直是運營實力的一種考驗。當然活動也分很多種，比如拉新、促銷、周年慶等等。在上一篇文章《網4、用戶運營
用戶運營核心就是管理用戶的生命周期，并謀求在生命周期內最大化用戶的價值。舉個例子，用戶從訪問到報班，從報班到學習，從學習到畢業，從畢業到續報，從續報到推薦，這所有的環節都是用戶運營需要核心關注和研究的。
初級用戶運營的工作職責包括客服、群管理、兼職管理、用戶反饋、線上活動等。高級用戶運營包括用戶維系、用戶分層、用戶激勵、用戶需求發掘、宏觀用戶畫像繪制、用戶感知等。
在跟學生的日常溝通中，我們了解到學生對網校還是比較好奇的，老師平時都是怎么上直播課的？不上課的時候，老師們都在做什么？為了滿足學生們的好奇心，在寒暑假期間，云朵課堂網校會邀請學習成績優異的學生，到云朵課堂網校的總部參觀，也有機會見到線上的網紅老師們。
關于網站運營，這些內容只是冰山的一角。作為運營，如果可以讓不愛學習的人領略到學習的魅力，這才是教育真正的價值所在。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-28) 評論
-
訪客
- 3分鐘告訴你如何做網校促銷活動（1）
首先我們來看看促銷是什么？
促銷是一種短期的激勵活動，目的是鼓勵對某一產品或服務的購買或銷售。其中有幾個關鍵詞：短期、激勵活動、刺激購買、促進銷售。
那么，我們現在回憶一下，在我們做過的促銷活動中，這幾個關鍵詞都做到了嗎？其實很多人做了很多促銷活動，但是卻沒有真正理解促銷的精要。
本篇文章會從促銷活動的幾大誤區、促銷的正確姿勢、促銷的目標、如何快速設計用戶熟悉的促銷活動、促銷的常見方式等五個方面來展開。
而下篇文章則會重點來聊不同促銷方式的特點和精要。這兩篇文章是根據本人閱讀胖胡斐所著書籍的讀書心得以及多年從事營銷工作經驗整理出來下，歡迎大家留言交流。
促銷活動的幾大誤區
把促銷做成常態
我們談到促銷是一種短期的激勵活動，關鍵詞：短期。
如果促銷成了常態，那你產品促銷的價格就相當于變成了日常的價格了，那就相當于沒有促銷。
并且，一旦你不再促銷時，客戶就會猶豫，就不會進來購買，他們會等到你打折的那天再來。同時這樣也會給品牌造成很大的損失，客戶會認為你就是一個整天打折的便宜貨。
跟風做促銷
沒有自己的套路，看見人家做促銷，就跟著人家的屁股去做，而不去研究競爭對手的市場策略，為什么做促銷；也不去研究自己用戶分層，是否適合這個促銷方式。
促銷活動方式單一
每次做促銷活動方式單一除了打折還是打折。從來沒考慮其他的促銷活動，也不知道憑什么做促銷，更不知道如何控制和引導促銷帶來的流量，白白浪費。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
-
訪客
- 3分鐘告訴你如何做網校促銷活動（2）
促銷的正確姿勢
接下來我們對上面的誤區一一解答，讓你知道做促銷的正確姿勢：
什么時候適合做促銷？
三個時期適合做促銷：
新品初期
產品銷售出現瓶頸或者穩定期
產品銷售的衰落期
在上新品初期，我們需要通過一些促銷手段提升銷量，快速增加占有率；在課程產品銷售出現瓶頸或者達到一個相對比較高且穩定的階段時，我們就要馬上介入新的促銷，這個階段的促銷應該以增加客單價為主要目標，把銷售拔到一個新高度；
在課程產品銷售進入相對衰落的時期，我們要想辦法延長和抬高課程產品的生命曲線，這個階段我們應該做一些降價的促銷活動來增加銷量，保持銷售額的平緩下滑。
如何按照自己的節奏做促銷？
對于這個問題，還是要回歸到我們的課程產品的生命周期以及用戶分層上。要有自己的促銷規劃，知道自己的網校在生命周期的什么時間段應該介入促銷。
同時，要了解自己的用戶分層，哪些是活躍用戶，哪些是沉睡用戶，哪些是要召回的用戶，每個用戶的ARPU值，針對不同的用戶設計不同的促銷活動。
如：針對活躍用戶，要設計增加客單價的促銷活動；針對沉睡用戶，設計有足夠吸引力的價格促銷活動提高銷售量。
促銷需要一個合理的借口
沒錯，促銷一定要有個借口。為什么呢？因為，這樣就等于給消費者一個花錢的理由。難道你不是經常在雙十一買一堆根本不用的東西嗎？至于合理的借口就可多了，只要你邏輯能走得通就可以了。比如教師節、網校周年慶、中秋大回饋等等。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
-
訪客
- 3分鐘告訴你如何做網校促銷活動（3）
促銷的目標
知道正確做促銷的姿勢后，接下來我們來看看這兩個公式：
利潤 = 銷售額 × 利潤率
銷售額 = 客單價 × 銷售量
作為企業，我們肯定關心利潤，那么提高利潤從哪里著手，肯定是銷售額和利潤率，利潤率關乎生產環節，本篇文章不討論，那么剩下的就是銷售額。而銷售額又是促銷的重要的指標。所以促銷無非就是做這幾件事了：
1. 提高客單價
2. 或者增加銷售量
3. 或者同時提高客單價和增加銷售量。
所以以后做促銷活動時，不要只盯著銷售量了，你還有另外一種手段，提高客單價，或者組合起來。只要圍繞這些目標去設計活動，那么就成功了一半了。
如何設計促銷活動
了解了促銷的目標后，我們接下來就要設計促銷活動了。目前主流的促銷有哪些玩法，你知道的促銷方式有哪些？其實只要你做個有心人，就會在日常購物的時候發現很多常見的促銷方式。
那么在線上設計促銷活動時有什么原則嗎？我個人認為一定要選擇消費者最熟悉的促銷方式，盡量使用線下渠道已經做過能走得通的促銷方式。因為消費者更熟悉線下，不會因為不懂而放棄參與活動，降低了機會成本。
那么，如何去衡量一個促銷活動是否可行呢？我覺得，在做促銷活動前可以找一個普通人，用1分鐘的時間告訴他你的活動，如果能說得清楚，那么應該問題不大。反之就應該改進你的促銷活動了。如果實在不知道怎么做，這里還有一個公式可以套用。
只要 商家利益/條件
就能 消費者利益
比如“只要買滿200元課程，就能獲得50元現金抵價券，還能參與抽獎”。
當然在選擇這個策略之前你一定要搞清楚，你買的是什么東西？（錄播課、直播課、班級、會員、題庫、答疑服務）賣給誰？買的人是什么人？（家長、孩子、成人）他們對什么促銷比較感興趣？（打折，送實物、抵價券）
促銷的方式
知道了如何設計消費者熟悉的促銷活動了，那么，接下來我再來列舉一下我們經常能看見的促銷方式：
滿xx送/減xx；滿xx返xx；加xx送xx；全站xx折；買xx送xx；原價xx現價xx還送xx；發優惠券/折扣券；組合購買減xx；秒殺；抽獎；團購；積分換購……
看完上面的文章后，我們相信大家應該知道了促銷活動需要避開哪些誤區，如何制定清晰的促銷目標和快速設計用戶熟悉的促銷活動。我們還知道了有這么多的促銷方式可以選擇。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-07) 評論
- 最新回答
-
50. 在線教育平臺迎免費模式_降低學習門檻，促進教育公平 在數字化浪潮下，教育領域迎來深刻變革。在線教育平臺的免費模式嶄露頭角，猶如一把鑰匙，開啟了知識普及的新大門，對于降低學習門檻、推動教育公平意義非凡。 一、免費模式之優勢盡顯 1. 資源普惠大眾 免費在線教育平臺整合了海量優質課程資源，涵蓋各學科、各領域，從基礎學科知識到專業技能培訓應有盡有。無論是偏遠山區的學子渴望彌補知識短板，還是職場人士尋求職業晉升的學習機會，都能在平臺上各取所需，讓知識不再受地域、經濟條件的限制，真正做到了“有教無類”。 2. 激發學習熱情 當學習成本中的經濟因素被消除，更多人愿意嘗試新的知識領域，探索興趣所在。這種零門檻的學習機會激發了大眾的求知欲，形成良好的學習氛圍，培養了終身學習的習慣，為社會整體素質的提升奠定了基礎。 二、實踐中的挑戰與應對 1. 質量把控難題 隨著免費模式吸引大量課程入駐，如何確保課程質量成為關鍵。平臺需建立嚴格的課程審核機制，從教學內容的準確性、科學性到教學方法的合理性、有效性等多維度進行評估篩選，保證提供給學習者的都是精品課程，避免低質內容魚目混珠。 2. 盈利模式探索 平臺運營需要資金支持，在免費模式下，需尋找新的盈利點，如與企業合作開展定制化培訓項目，以免費課程引流，為企業輸送人才；或者推出增值服務，如為有更高需求的學習者提供個性化輔導、學習認證等，在保障公益屬性的同時實現可持續發展。 在線教育平臺的免費模式是推動教育公平的有力舉措，雖面臨挑戰，但通過合理的質量管控和盈利模式探索，能夠充分發揮其優勢。它讓知識之光普照大地，為無數懷揣夢想的人照亮前行的道路，有望重塑教育生態，使教育成為社會發展的強勁動力，助力全民素養提升，走向知識共享的美好未來。
訪客 回答于12-27
賣課程的平臺有哪些_匯聚優質課程資源，助力機構銷售 在當今知識經濟時代，線上課程銷售平臺蓬勃發展，為教育機構與知識創作者提供了廣闊的市場空間。這些平臺不僅是課程的售賣場所，更是連接知識供需雙方的重要橋梁，有力地推動了知識的傳播與價值實現。 一、綜合性在線教育平臺 1. **平臺巨頭：海量課程庫與強大流量優勢** 像騰訊課堂、網易云課堂這類平臺，匯聚了各領域豐富多樣的課程，從職業技能到興趣愛好，應有盡有。它們憑借品牌影響力和龐大用戶基礎，為入駐機構帶來大量潛在學員。平臺完善的課程推廣體系，如首頁推薦、分類篩選等功能，能有效提升課程曝光度，助力課程銷售。 2. **新興力量：創新營銷與精準定位** 一些新興平臺則專注于特定用戶群體或熱門賽道，以創新的營銷模式吸引用戶。例如專注于職場提升的某些平臺，通過打造職場社區，增強用戶粘性，并利用大數據為學員精準推薦課程，提高課程購買轉化率，為機構提供精準的銷售渠道。 二、垂直領域專業平臺 1. **教育細分領域：深度與專業性取勝** 在語言學習領域，滬江網校等平臺深耕多年，憑借專業的師資、優質的課程內容和良好的口碑，在競爭激烈的市場中脫穎而出。其針對不同語言水平和學習目標設置的課程體系，滿足了學員多樣化需求，同時通過舉辦學習打卡、學習成果分享等活動，促進課程銷售，提升用戶忠誠度。 2. **技能培訓類：實踐與就業導向** 對于 IT 技能培訓，如傳智播客在線平臺，緊密結合行業實際需求，課程注重實踐操作和項目經驗積累。通過與企業合作提供實習就業機會，吸引學員報名。平臺還邀請行業專家入駐，開設直播講座、答疑解惑，增強課程權威性和吸引力，從而推動課程銷售。 隨著教育市場的不斷發展，賣課程的平臺日益多樣化。無論是綜合性平臺的廣泛覆蓋，還是垂直平臺的專業深耕，都在不斷優化課程銷售模式。教育機構與創作者應根據自身課程特點和目標受眾，選擇合適的平臺，充分利用平臺資源，提升課程質量與營銷效果，共同推動知識付費產業的繁榮發展，在知識傳播與商業價值實現的道路上穩步前行。
訪客 回答于12-27
高清錄播系統在線錄播_高清畫質，隨時回放復習 在當今數字化學習的浪潮中，高清錄播系統在線錄播正發揮著關鍵作用，為知識的傳播與獲取提供了全新的途徑。 一、高清畫質，知識盡顯細節 1. 精準還原真實場景 高清錄播系統能夠以極高的分辨率捕捉畫面，無論是教師的板書、實驗演示，還是 PPT 上的復雜圖表，都能清晰呈現。例如在科學實驗課程中，化學反應的微妙顏色變化、物理實驗中器械的細微操作，學生都能通過高清畫面精準把握，仿佛置身課堂現場，不錯過任何一個關鍵細節，為深入理解知識奠定基礎。 2. 色彩與光影的完美呈現 其對色彩的精準還原和光影的細膩處理，讓教學內容更加生動鮮活。在藝術鑒賞課程中，繪畫作品的色彩層次、筆觸質感得以真實展現，學生能更好地領略藝術的魅力，提升審美素養。這種高質量的視覺呈現極大地增強了知識的吸引力和感染力，激發學生的學習興趣。 二、隨時回放復習，鞏固學習成果 1. 個性化學習節奏掌控 學生可以根據自身的學習進度和理解能力，隨時暫停、回放錄播內容。對于難點知識，能夠反復觀看，直至完全掌握。比如數學中的復雜公式推導，通過多次回放老師的講解過程，學生有充足的時間思考消化，擺脫了傳統課堂一次性教學的時間限制，實現學習效果的最大化。 2. 復習備考的得力助手 在考試復習階段，高清錄播系統更是成為學生的復習寶庫。學生可以快速定位到重點章節和知識點，集中精力進行強化復習，梳理知識脈絡，查缺補漏。同時，也方便學生對之前模糊的知識點進行回顧，加深記憶，提升應試能力，為取得優異成績提供有力保障。 高清錄播系統在線錄播以其高清畫質和隨時回放復習的優勢，打破了時間與空間的限制，讓學習變得更加靈活高效。它不僅滿足了學生多樣化的學習需求，也為教育資源的優化配置提供了有力支持，無疑是現代教育領域中一項不可或缺的重要技術，推動著教育向著更加智能化、個性化的方向發展。
訪客 回答于12-27
適合做線上課程的平臺_功能全面，易于上手 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，選擇一個合適的線上課程平臺至關重要。一個好的平臺不僅能提升教學效果，還能優化學習體驗。 一、教學功能豐富實用 1. 多樣的授課形式：支持直播授課，講師與學員可實時互動，解答疑問，模擬真實課堂氛圍。同時提供錄播功能，方便學員隨時回顧復習，不受時間地點限制。例如，對于復雜的知識點，學員可多次觀看錄播視頻加深理解。 2. 強大的課件展示：能流暢展示 PPT、文檔、視頻等多種課件格式，保證內容清晰呈現。講師還可在課件上進行標注、書寫，突出重點內容，如同在黑板上板書一樣自然，讓學員更好地跟上教學節奏。 二、操作便捷易上手 1. 簡單的后臺管理：教師端操作界面簡潔明了，課程創建、班級管理、學員信息導入等功能都有清晰指引，即使是技術小白也能快速掌握。例如，只需幾步簡單設置，就能完成一門新課程的上架，大大節省時間和精力。 2. 友好的學習界面：學員進入學習頁面后，能輕松找到課程目錄、學習進度、作業提交等入口。操作流程簡單直觀，減少了因操作復雜而產生的學習障礙，讓學員可以專注于課程內容本身。 選擇一個功能全面且易于上手的線上課程平臺，對于教育者和學習者來說都意義重大。它能為教學活動提供堅實的技術支撐，營造良好的學習環境，促進知識的有效傳播與吸收，助力線上教育事業不斷邁向新臺階，滿足日益增長的學習需求，讓更多人享受到優質教育資源帶來的益處。
訪客 回答于12-27
網課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網課平臺 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，搭建一個專屬網課平臺成為眾多教育者和機構的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網課平臺的服務對象、學科領域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術方案 根據平臺的規模和預算，挑選適配的服務器、操作系統和開發框架等。小型平臺初期可采用云服務器，成本較低且易于擴展；而大型機構的平臺則可能需要自建服務器集群以保障穩定性。同時，選擇成熟的開發框架能夠提高開發效率，減少技術難題的出現幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內容管理系統搭建 這是網課平臺的核心部分。要設計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構建師生、生生之間的交流渠道至關重要。可以嵌入論壇、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網課平臺是一個系統工程，從前期的精準規劃到實施中的精細搭建，每一步都關乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術手段，打造優質的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網課平臺，在教育數字化浪潮中脫穎而出，為教育事業的發展貢獻力量，實現教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
取消評論你是訪客，請填寫下個人信息吧