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云朵課堂:私域流量變現渠道都有哪些?

知識付費 王夢雅 最后更新于:2021年03月25日 10:39:17 2 2499
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近兩年,我們總是能聽身邊的朋友將“私域流量”掛在嘴邊,什么“打造私域流量池”、“運營私域流量”、“轉化私域流量”、“私域流量變現”,那么這個大家都在關注的私域流量到底是個什么東西呢?云朵課堂小編也來給大家介紹一下吧。

私域流量如何變現?

一、私域流量的概念

自百度百科對于私域流量的解釋就是指從公域、它域(平臺、媒體渠道、協作同伴等)引流到自己私域,以及私域自身產生的流量。私域流量和域名、商標、商譽一樣屬于企業私有的運營數字化資產。

二、私域流量的共同優勢

流量有私域和公域之分,私域流量之所以能擺脫公域流量的約束,成為人們口中的“寵兒”,自然是由于它有過人之處,那么私域流量的優勢到底表現在哪些方面呢?

1、營銷本錢低

以前的時候顧客與商家完成一次買賣后,兩人就沒有關系了,商家想要促成二次買賣,就需要在花錢去營銷,之后也是一樣。但是私域流量的營銷費用還算便宜,當顧客成為商家的私域流量后,商家就不需要再去花錢營銷了,只需要直接推送產品信息給顧客就可以了。

2、避免客戶流失

商家推出新產品、發布各種優惠信息、推出各種秒殺團購,這些都是為了要留住客戶,相對于公域流量,私域流量打造了商家與顧客之間的圓滿閉環,讓商家能夠通過各種營銷手段促進與客戶之間的感情,更能有效避免客戶流失。

3、樹立品牌形象

相關于各路廣告宣傳,私域流量的打造更能在顧客心中樹立品牌的形象,顧客親身感受商家的服務、享用商家的優惠、享用商家的售后,比起從廣告、從他人口中聽來的消息,更能讓他們信服。

三、私域流量的變現渠道

講完私域流量的共同優勢之后,也要來了解下私域流量到底是怎樣變現的,目前私域流質變現的渠道主要包括如下三種方式:

1、廣告獲益

具有了私域流量也就等于有了一條有效的宣傳渠道,而這種有效的宣傳渠道,正是各大商家所需要的。這也就是私域流量的第一種變現方式,便是幫助商家打廣告,以此來賺取廣告收益。

2、電商引流

除了能夠為商家打廣告之外,我們也能夠通過私域流量為自己的店鋪引流,在文章中推薦自家的商品,順帶附上一個鏈接,這樣就可以為自己帶貨,為商鋪引流,也是目前私域流質變現的常見形式之一。

3、帶貨獲益

說到時下最流行的銷售方式,自然非帶貨莫屬了!不過帶貨可不僅僅直播才行,只要你具有一定的私域流量,都能夠通過帶貨來完成獲益。

4、知識付費

所謂知識付費,便是將知識作為產品,通過售賣知識的方式來完成流量變現。

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如今,流量變現最有效的三種方式:
1、廣告變現
廣告變現就是直接在自己的產品當中接入廣告,用戶在使用產品的過程中看到廣告,進而貢獻收入。
廣告從哪里來:對于一些中小公司會直接接入第三方的廣告源,像Google的AdMob、FaceBook廣告源、Twitter的MoPub以及一些比較小的廣告源;
而對于一些有一定規模的公司,也會搭建自己的廣告平臺,廣告主(有投放廣告需求)來平臺充值選擇不同的計價方式進行投放。廣告收益以流量為基礎,產品的流量越大,廣告的收益也越高。
缺點:廣告的變現需要考慮到廣告質量、廣告主品牌、受眾契合度等等,并且廣告的反饋具有滯后性,如果是糟糕的商品或者廣告主品牌出了負面消息,會極大破壞了產品的口碑,對產品容易造成不可逆的負面影響。
2、電商變現
電商變現可以分為兩種類型,一是電商CPS;二是自營電商。
電商CPS是指電商的代運營,商家把商品放到你的自媒體上進行售賣,你就能獲得相應的收益,從而實現變現。
但需要得到商家的信賴與龐大的粉絲群,才能夠實現得更長久。
自營電商變現就是自己進行商品的出售。
一些用戶垂直度更高,共同屬性、產品場景更突出的產品,這些因素的關鍵意義在于有可能做到更好的購買轉化率。
自營電商變現需要技術上搭建包括頻道、訂單、支付的全套系統,且盈利空間大,但自主招商,供應鏈、商品、售后都需要更多的投入,甚至因為電商基因的缺乏造成管理、策略上的不足。
3、內容/知識變現
通過內容付費來進行變現盈利。
內容付費的收入較為穩定,用戶的留存與黏性較高,容易產生正向的循環。內容付費最大的一個優勢就是現在有工具可提供幫助,
例如SaaS型工具 “ 云朵課堂 ” ,可一站式滿足內容承載、用戶管理、付費轉化、社群運營、數據分析五大核心需求,形成品牌閉環,快速完成用戶沉淀,實現體系內變現,使得內容的創業更加方便。
贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-25) 評論
訪客 訪客
私域流量6條運營建議:
1. 私域流量絕對不是簡單的割韭菜,而是長期關系的培養,這是一個需要時間和精力的長線工作,
如企業只想讓客服團隊搞大量微信個人號,把用戶像薅羊毛一樣圈進來,
然后在群里發各種各樣的廣告信息轟炸,那么我勸你盡早別折騰了。
2. 做私域流量運營,不能一開始就想著 “榨光用戶”,有付出才有回報,一定要重視運營的長期價值,
短期利益只是臨門一腳。而長期價值才是你可以在朋友圈曝光,與他互動時,他不刪除你的理由。
3.私域流量,核心是構建用戶與運營者之間的更進一步的關系,并通過信任降低交易成本。
而公域流量,則是通過平臺背書,并通過性價比和運營的手段,來獲取交易的機會。
對于企業來說,既要左手做私域流量,右手也要去做公域流量。記住,私域和公域流量不是對立關系,是協同關系。
4、一個社群要活躍,就八個字,不是氣味相投,就是臭味相投。1000個真愛粉成就一個品牌,品牌首先要確定你的產品的核心價值是什么?
然后確定社群價值觀、用戶畫像、社群價值,所以要對你的目標用戶設標準和門檻,不是什么人都圈進來。
5、你的品味要配得上你的粉絲。比如你要吸引的是高端用戶,就需要干貨研報、深度洞察,
而不能發太膚淺沒有營養的內容;寫什么樣的內容吸引什么樣的用戶,
所以不要怪用戶不優質,先靈魂拷問你的內容質量跟得上你的野心嗎?
6、目前,企業微信生態下的私域運營依然是主流。微信公眾號用來做內容;個人號用來沉淀用戶、加強關系、深度種草轉化;
微信群用來對用戶分成管理,促進互動,用戶的數據瀏覽軌跡實時查看。掌握用戶瀏覽軌跡
并且自動打上對應標簽哦,統計意向分數,提醒員工去跟進高意向客戶,把握銷售機會
推薦看一下云朵企微SCRM打造私域流量:大規模標準化地服務全部用戶,私聊、群聊、朋友圈展示。
支持深度服務核心用戶,知道用戶是誰、如何與用戶溝通、何時與用戶溝通。
利用好微信上沉淀的大量數據,渠道數據管理、用戶數據沉淀和分析、團隊數據存檔分析。
意向客戶,最后營銷或客服人員根據AI的數據分析以及通話記錄進行有效的二次跟進。
贊同 0 0 發布于 3年前 (2022-07-01) 評論
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