寒假已過，你準(zhǔn)備好春招了嗎？

招生是每個教培機(jī)構(gòu)老生常談的話題，也是關(guān)乎教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的重點(diǎn)話題。由于年底疫情沖擊，對今年的招生和教培工作造成較大打擊。面對即將到來的春招，如何做好招生規(guī)劃成為了重中之重！

教培機(jī)構(gòu)的收入來源主要是春季班、暑期班和秋季班，春季招生的目的之一是為了暑期招生做鋪墊，因此，做好春招尤為重要。不過，現(xiàn)在大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)所普遍面臨“招生難”，無法擁有穩(wěn)定的招生源。

1、傳統(tǒng)教育行業(yè)會通過周邊地推、發(fā)放宣傳單等渠道邀約新客戶咨詢或試聽課程，但這種邀約方法無法精準(zhǔn)匹配到目標(biāo)用戶，因此很多教育機(jī)構(gòu)邀約率提升較難。

2、缺少完善的社群及營銷體系，很多潛在客戶咨詢完，或者聽完試聽課程，對后續(xù)的課程無法產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望和需求，導(dǎo)致成交率低。

3、部分教育機(jī)構(gòu)沒有做好客戶標(biāo)簽體系，沒有精準(zhǔn)的用戶畫像，不夠了解客戶對課程需求，也就容易導(dǎo)致真實(shí)客戶流失。

教育機(jī)構(gòu)層出不窮，但是學(xué)生市場數(shù)量有限，如果教育機(jī)構(gòu)要想獲得持續(xù)的增長，必須尋找新的增量市場，那么教育機(jī)構(gòu)該如何定制精準(zhǔn)的招生引流計劃？

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，利用網(wǎng)絡(luò)招生也不是難事，通過SEM、新媒體等各類推廣渠道，采取技術(shù)手段或分享有價值的內(nèi)容，吸引潛在目標(biāo)用戶。

1、SEM：利用百度、搜狗、頭條等平臺進(jìn)行競價排名，目標(biāo)客戶較為精準(zhǔn)。此類方式成本比較大，適合不差錢機(jī)構(gòu)。

2、自媒體：知乎、今日頭條、百家號等自媒體平臺也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣傳陣地，覆蓋面比較廣，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的情況下，可以獲得源源不斷的生源，適合于擁有線上課堂的機(jī)構(gòu)。

3、短視頻：抖音、愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等平臺，采用有趣的視頻方式進(jìn)行設(shè)計，投放后，根據(jù)效果及時調(diào)整目標(biāo)，雖然廣告投放成本也較高，但是效果也是令人滿意的。

4、節(jié)日營銷：對于教培機(jī)構(gòu)來說，節(jié)日活動屬于非常有效的營銷手段。比如315消費(fèi)者權(quán)益日，機(jī)構(gòu)可以借助這一特點(diǎn)舉辦系列親活動，樹立機(jī)構(gòu)的品牌效應(yīng)，為春招引流。

5、課程體系：開設(shè)免費(fèi)公開課、低價課、免費(fèi)講座等，直接促進(jìn)生源轉(zhuǎn)化。另外還有問題答疑、抽獎等……后續(xù)通過日常交流和用戶培養(yǎng)進(jìn)行進(jìn)一步轉(zhuǎn)化的形式。

很多機(jī)構(gòu)不在乎私域流量，其實(shí)這是一個誤區(qū)，在流量為王的時代里，私域流量可以節(jié)省大量營銷成本，降低客戶流失率。

在開學(xué)前、報名考試前舉辦線上招生活動，或者是好友助力體驗(yàn)課程，通過一些活動吸引現(xiàn)有學(xué)生家長，幫忙轉(zhuǎn)發(fā)活動頁面或是優(yōu)惠頁面，進(jìn)而形成裂變。等吸引流量之后，還會有后續(xù)的措施將客戶吸引到線下進(jìn)行現(xiàn)場試聽課程或者是參加活動，從而促進(jìn)成交。

以教育SaaS技術(shù)服務(wù)商云朵課堂為例，通過海報等方式進(jìn)行用戶引流，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號或添加客服微信，然后再通過漲粉神器、定向運(yùn)營等工具進(jìn)行用戶的裂變和沉淀，借助一定的獎勵機(jī)制留存用戶并且讓老用戶帶動更多新的用戶進(jìn)行關(guān)注，快速實(shí)現(xiàn)粉絲用戶的裂變增長。

助力教培機(jī)構(gòu)針對銷售環(huán)節(jié)（引流獲客）、服務(wù)環(huán)節(jié)（跟進(jìn)轉(zhuǎn)化）、運(yùn)營環(huán)節(jié)（維護(hù)裂變）做了深度研發(fā)，幫助教培機(jī)構(gòu)快速搶占私域流量紅利。

家長引薦：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，家長本身可獲得多少優(yōu)惠。

學(xué)員引薦：學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到某某機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或折扣，依次遞推，被引薦的學(xué)員到某某機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受同等的優(yōu)惠等等。

在教育行業(yè)，所有傳單、硬廣都只能起到通知功能，而很難直接起到轉(zhuǎn)化功能。所以，教培行業(yè)非常看重口碑營銷，如果能夠借把好口碑更大范圍地傳播出去，就能夠?qū)崿F(xiàn)更低成本更高效率的招生。

續(xù)班是一個機(jī)構(gòu)的生命線，對于機(jī)構(gòu)來說，老生續(xù)費(fèi)非常重要，老生對學(xué)校已有一定的了解和認(rèn)可度，不需要怎么宣傳就可以直接續(xù)費(fèi)。

1、課程質(zhì)量：要做到續(xù)費(fèi)有一個前提，那就是機(jī)構(gòu)本身實(shí)力要過硬，課程質(zhì)量要足夠高、課程教學(xué)體系要是完善的、還要有良好的服務(wù)。

2、優(yōu)惠政策：比如同樣的課程，給與老生一定的優(yōu)惠，或者報某一門課程，贈送另一些實(shí)用的課程等。要讓老生感到與新生有區(qū)別，可以不定期給老學(xué)員發(fā)送優(yōu)惠券、抵用券等，提高其復(fù)購意愿。

3、服務(wù)態(tài)度：制定回訪計劃，比如每周、每月對學(xué)員進(jìn)行回訪，告知學(xué)生進(jìn)展，目前問題，希望家長配合的地方，共同促進(jìn)學(xué)生進(jìn)步的辦法等。

對于教培機(jī)構(gòu)來說，生源是生存的根本。只有做好春招，才能增大機(jī)構(gòu)在疫情期這個大環(huán)境下的生存機(jī)會，才能有發(fā)展的機(jī)遇。

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