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新形勢、新模式、新打法，教培機構實現利潤倍增的利器
隨著野蠻生長時代的結束，教培行業迎來了內卷時代。
據央視財經報道，“雙減”政策發布以來，素質類培訓相關企業新增了3.3萬余家，較去年同期相比增長99％。
于是乎在激烈的市場競爭面前，大家都是“你有我也有”的狀態，這就使得教培機構出現了嚴重的同質化現象。然而這種在壓力驅趕下的“內卷”，往往少了屬于自己的思考與省察—對外沒有能植入用戶心智的標識，對內沒有做好針對自家產品的先天劣勢補齊。
同樣的產品、同樣的內容、同樣的營銷方式，沒有明顯區分誰能找到你？不能找到你哪里來的利潤？
所以定位定江山。
管理者要知曉，客戶拒絕的不是你的產品而是拒絕你的產品表達。比如說，讓你喝上“涼白開”的今麥郎，能從“大自然的搬運工”農夫山泉手里分得一杯羹，因為“它是生水，我這是熟水”；喊著“愛干凈住漢庭”口號的漢庭，能從諸多快捷酒店中脫穎而出，因為只有它強調了同行覺得是基本條件的“干凈”。
這是如今你能聽到的靠定位出奇制勝的故事，有人可能會想“定位這不就是找準個別人沒想到的角度，喊句slogan么”。但是你沒有看到的是：今麥郎真的會確保“涼白開”產品里的每一滴水，都燒到過100°C；漢庭的CEO叫“首席清潔官”，會親自帶著高管去酒店里戴著手套到處摸排。
定位不是你對產品要做的事。
定位是你對消費者要做的事，是你要在消費者的頭腦里為你的產品占據一個位置；定位是你對內部工作規劃做的事，是你要讓你的工作戰略布局圍繞著實現你的定位而展開。
對外明確購買理由，對內統一工作方向。
對外，給客戶一個不得不在你家報名的原因，因為這個只有我家有，這是別人卷也卷不來的東西；對內確定好工作的方向，比如你不能憑空想出一個口號“我們家教學多么獨一無二”就叫定位了，你的研發團隊、師資力量、教材教具、戰略布局是否真的能支撐并且圍繞你的這句話開展工作部署是核心關鍵。
合格的定位需要經過嚴格的思考與檢驗，同時，能把這個定位“立起來”的內部工作規劃也要有詳盡的落地方案，只有這樣你才不會陷入同質化內卷的漩渦中迷失自我。
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訪客
- 新形勢、新模式、新打法，教培機構實現利潤倍增的利器
對于如今的教育培訓市場來說，已經不再是傳統的招生上課形式，而更多的是轉型走線上。據相關統計，在國家“雙減”政策的影響下，教育機構所面臨的市場競爭更加嚴峻。
但對于很多的傳統機構而言，無法尋找到自身強大的市場競爭實力，這一點將會影響到自身的發展，在面對這樣的情況下，教育機構更應該進行反思。
同樣的產品、同樣的內容、同樣的營銷方式，沒有明顯區分誰能找到你?不能找到你哪里來的利潤?
所以教培機構想要實現自身利潤翻倍的話，起碼要在發展形式、經營模式以及市場運營打法等方面要不斷進行創新才行。
機構管理者要知曉，客戶拒絕的不是你的產品而是拒絕你的產品表達。對于課程的銷售模式等方面不能只按照傳統形式進行，而應該結合市場情況以及客戶容易模式進行，這樣客戶的抗拒心理會更低，成交率自然會更高。
必須要定位好課程。
定位是你對消費者要做的事，是你要在消費者的頭腦里為你的產品占據一個位置;定位是你對內部工作規劃做的事，是你要讓你的工作戰略布局圍繞著實現你的定位而展開。
對外明確購買理由，對內統一工作方向。
同樣的教育培訓機構，為何客戶必須要選擇你家報名呢？為何不選擇其他機構呢？在這里就必須要創造出必須報名的理由，這一點可以是自身的實力，也可以是自身的師資力量，或者是教學模式等，總之就是機構自身的顯著特點，別的機構無法相比的優勢。
面對嚴峻的競爭，教培機構更應該是尋找自身的優勢實力，這樣才能帶動自身在市場中的長久發展。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2023-01-28) 評論
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訪客 回答于12-27
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訪客 回答于12-27
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訪客 回答于12-27
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訪客 回答于12-27
網課平臺搭建步驟與技巧_從零開始，搭建專屬網課平臺 在當今數字化教育蓬勃發展的時代，搭建一個專屬網課平臺成為眾多教育者和機構的需求。這不僅能拓展教學邊界，還能提供個性化的學習體驗，下面將深入探討其搭建步驟與技巧。 一、前期規劃與準備 1. 明確目標與定位 首先要確定網課平臺的服務對象、學科領域以及期望達成的教學效果。例如，針對職場人士的技能培訓平臺，就需著重考慮課程的實用性和時間靈活性；若是面向中小學生的學科輔導平臺，則要注重與學校課程的銜接和趣味性。只有精準定位，才能在后續的搭建過程中有的放矢，吸引目標用戶。 2. 選擇合適的技術方案 根據平臺的規模和預算，挑選適配的服務器、操作系統和開發框架等。小型平臺初期可采用云服務器，成本較低且易于擴展；而大型機構的平臺則可能需要自建服務器集群以保障穩定性。同時，選擇成熟的開發框架能夠提高開發效率，減少技術難題的出現幾率。 二、平臺搭建實施 1. 課程內容管理系統搭建 這是網課平臺的核心部分。要設計便捷的課程上傳、分類和搜索功能。教師能夠輕松上傳各類課件、視頻等資料，學生可以快速找到所需課程。例如，設置按學科、年級、課程難度等多維度分類，讓課程體系清晰明了，方便用戶查找。 2. 互動交流功能整合 構建師生、生生之間的交流渠道至關重要。可以嵌入論壇、在線問答、直播互動等模塊。在直播課中，學生能實時提問，教師及時解答，增強學習氛圍和效果；論壇則方便學生課后交流學習心得，拓展學習深度。 搭建網課平臺是一個系統工程，從前期的精準規劃到實施中的精細搭建，每一步都關乎平臺的成敗。只有充分考慮目標用戶需求，合理運用技術手段，打造優質的課程管理和互動交流功能，才能搭建出一個高效、實用且受用戶喜愛的專屬網課平臺，在教育數字化浪潮中脫穎而出，為教育事業的發展貢獻力量，實現教育資源的更廣泛傳播與共享。
訪客 回答于12-27
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