轉(zhuǎn)介紹有兩種方式，一是讓學(xué)生轉(zhuǎn)介紹，二是讓家長轉(zhuǎn)介紹。兩個(gè)群體不同，其趨利效應(yīng)和動(dòng)力機(jī)制就有所不同。因此，采用的方法也是有所區(qū)別的。

對(duì)于學(xué)生而言，以自我為中心的較多，他們更希望受到尊重、關(guān)注和肯定。對(duì)于家長而言，以孩子為中心的較多，因此家長更希望老師能多呵護(hù)、關(guān)愛孩子，給予孩子鼓勵(lì)與表揚(yáng)?；谶@兩種原因，讓學(xué)生做轉(zhuǎn)介紹，一定要建立以學(xué)生為中心的動(dòng)力機(jī)制。讓家長做轉(zhuǎn)介紹，一定要建立以孩子為中心的動(dòng)力機(jī)制。

校長邦在線本期與您分享“如何系統(tǒng)性拉升校區(qū)整體轉(zhuǎn)介紹率？”。 

基于家長對(duì)孩子的關(guān)愛和鼓勵(lì)，只要是關(guān)于孩子的學(xué)習(xí)成果，家長總會(huì)情不自禁地進(jìn)行分享?；诖朔N原因，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該給家長提供學(xué)習(xí)場景、學(xué)習(xí)效果和家庭教育知識(shí)等干貨福利三方面的分享內(nèi)容。同時(shí)利用“圖怪獸”和“創(chuàng)客貼”等制圖軟件，自主制作成各種海報(bào)和文案模板發(fā)給家長，家長可以根據(jù)自己的喜好生成孩子的個(gè)性化海報(bào)在朋友圈分享。

時(shí)間定在每天早上8:00-9:30、中午12:00-13:30、傍晚18:30-19:30和晚上21:00-21:30時(shí)發(fā)送，這樣被查看的人數(shù)會(huì)更多一些，宣傳面會(huì)更大一些。

其主要邏輯就是學(xué)校把學(xué)習(xí)效果外化給家長看，并提供給家長繼續(xù)外化的內(nèi)容和工具，引導(dǎo)家長做好外化工作，并形成一種長效機(jī)制。

家長超級(jí)俱樂部是學(xué)校的影響力中心，需要安排專人服務(wù)，并提供各種超級(jí)俱樂部的活動(dòng)內(nèi)容，定期邀請(qǐng)成員參加線下與線上活動(dòng)。進(jìn)入家長超級(jí)俱樂部只有兩個(gè)條件，一個(gè)是每月綜合成績排名前20的學(xué)員的家長，另一個(gè)是當(dāng)年累計(jì)轉(zhuǎn)介紹6名以上的家長。超級(jí)俱樂部會(huì)員的任務(wù)就是平均每人每月轉(zhuǎn)介紹2名學(xué)生。每年一屆，完成任務(wù)的可以連任，沒有完成任務(wù)的退出超級(jí)俱樂部。

當(dāng)月沒有完成任務(wù)的會(huì)員只能享受基本福利。如：課程9折優(yōu)惠，免費(fèi)參加父母大學(xué)，親子運(yùn)動(dòng)會(huì)和游玩踏青活動(dòng)。完成任務(wù)的會(huì)員可享受基本福利加上超級(jí)福利。如：課程8折優(yōu)惠，省外觀光旅游，購物卡，訓(xùn)練營，單科送課，VIP會(huì)員資格等。

家長分享換課日是引爆家長分享和宣傳的日子。在每月的同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，動(dòng)員所有家長集中進(jìn)行效果外化和分享宣傳。收到家長分享和宣傳的海報(bào)后，可憑截圖到學(xué)校領(lǐng)取禮品。直接報(bào)名的享受更高一級(jí)的優(yōu)惠政策。

對(duì)于分享的老生家長，把拉新海報(bào)分享到朋友圈或小區(qū)群的，獲贈(zèng)1節(jié)試聽課，推薦學(xué)員來校試聽的，獲贈(zèng)2節(jié)試聽課，推薦報(bào)名成功的獲贈(zèng)3節(jié)主修正價(jià)課。

學(xué)校的分享換課日一旦確定下來之后，就不要再行變動(dòng)，而且要形成長效機(jī)制，培養(yǎng)家長的分享習(xí)慣，快速提升轉(zhuǎn)介紹的效果。

轉(zhuǎn)介紹積分商城不僅適用于家長，也適用于學(xué)生。轉(zhuǎn)介紹積分商城的商品分為學(xué)生區(qū)和家長區(qū)兩個(gè)類別。每個(gè)區(qū)的商品有50元、100元、200元、500元和1000元幾個(gè)等級(jí)?？梢源_定1分錢1積分，也可以確定100積分10元錢。要設(shè)置一個(gè)兌換的底線，如：10000積分方可兌換禮品。

老生和家長每介紹一名學(xué)生報(bào)名成功的給予500積分。商城禮品可以與工廠合作，直接印上LOGO或自己的吉祥物，做成在市面上難以買到但又非常實(shí)用的個(gè)性化商品。

也可以把這些商品讓老生或家長進(jìn)行分享，接收分享信息的家長且報(bào)名成功的，與分享人同時(shí)獲得500積分。然后在積分?jǐn)?shù)量達(dá)到底線標(biāo)準(zhǔn)以后，就可以在商城兌換禮品了。

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