業(yè)內(nèi)人士向紅星新聞介紹，目前，兒童劇本殺是一種新興產(chǎn)業(yè)，是教培行業(yè)的一個(gè)機(jī)遇，有很大的發(fā)展空間，但也難免存在一些問題。“劇本的參差不齊、兒童的時(shí)間及自主消費(fèi)力都有限，成為入局兒童劇本殺需要持續(xù)考慮和探索的問題。”

兒童劇本殺興起

業(yè)內(nèi)：不少教培機(jī)構(gòu)加盟用以消課

隨著“雙減”政策的落地和持續(xù)推進(jìn)，一種新興的教育娛樂方式——兒童劇本殺進(jìn)入大眾的視線。

早在2021年底，深圳市沙頭街道辦就在轄區(qū)內(nèi)的社區(qū)和學(xué)校推廣原創(chuàng)禁毒教育劇本《深淵》，并組織36名學(xué)生先行體驗(yàn)。據(jù)媒體報(bào)道，《深淵》是深圳第一部中小學(xué)生禁毒教育沉浸式劇本，通過時(shí)下喜聞樂見的劇本殺游戲形式，在懸疑和推理元素的基礎(chǔ)上，融入揭示毒品嚴(yán)重危害性的教育意義。

↑資料圖片 圖據(jù)IC photo

何為兒童劇本殺？兒童劇本殺在兒童成長過程中扮演了何種角色？與成人劇本殺有何不同？北京一家兒童劇本殺品牌發(fā)行方負(fù)責(zé)人劉女士向紅星新聞介紹，兒童劇本游戲是新興的、面向6至14歲兒童的真人扮演游戲，以劇情為核心、圍繞劇情開展。一般是通過7至10人的桌游形式，孩子們?cè)?個(gè)小時(shí)內(nèi)通過閱讀屬于自己的劇本，扮演故事中的角色，在劇情中推理、體驗(yàn)和思考，尋找線索，推演真相。“與成人劇本殺不同的是，兒童劇本殺不會(huì)涉及血腥、暴力等內(nèi)容。”

劉女士介紹，“去年9月，教育劇本殺概念開始形成，帶動(dòng)了一些頭部教育品牌入局。隨后，市場(chǎng)陸續(xù)出現(xiàn)一些以教培轉(zhuǎn)型為主的發(fā)行方。2022年初，兒童劇本殺開始在多個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)，涌現(xiàn)出多位博主推廣營銷，不少教培機(jī)構(gòu)加盟用以消課。”

例如，北京一家兒童劇本殺店公眾號(hào)顯示，該機(jī)構(gòu)專注于“沉浸式親子場(chǎng)景”，該店創(chuàng)始人在受訪時(shí)曾提及，由于一場(chǎng)兒童劇游的時(shí)長在1~2小時(shí)，甚至還有半日游或者一日游項(xiàng)目，“不少家長會(huì)將劇游活動(dòng)當(dāng)作周末托管的新方式。”在其官方頁面“師資力量”一欄，其中一位老師的簡(jiǎn)介是“曾任知名機(jī)構(gòu)教培師，主管語文研發(fā)教學(xué)任務(wù)”。

在該店商品詳情頁面，有對(duì)兒童劇本殺的內(nèi)容分類介紹，囊括了中國歷史、文學(xué)名著、成長童話和人文自然科學(xué)等。其中，在“中國古代歷史系列”劇本中，標(biāo)注著“寓教于樂”“游玩中收獲知識(shí)”字樣。在該評(píng)論區(qū)，許多網(wǎng)友介紹了對(duì)兒童劇本殺的體驗(yàn)感受：“超過10個(gè)小朋友參加的話，有點(diǎn)混亂吵鬧。”“很多環(huán)節(jié)孩子玩得不亦樂乎……重要的是在游戲中穿插著各種歷史知識(shí)，寓教于樂，鍛煉了孩子的表達(dá)和思考能力……”

主打沉浸式教學(xué)概念

多為教培人轉(zhuǎn)型，選本是關(guān)鍵

從事兒童劇本殺工作，成為許多教培人的轉(zhuǎn)型選擇。紅星新聞?dòng)浾吡私獾剑S著雙減政策的施行，許多教培機(jī)構(gòu)和教培老師紛紛尋求轉(zhuǎn)型，其中有部分教培人進(jìn)入兒童劇本殺領(lǐng)域。

由于進(jìn)入時(shí)間較早，河南某兒童劇本殺品牌目前已躋身行業(yè)頭部，各大平臺(tái)粉絲超20萬。該品牌工作人員向紅星新聞介紹，該文化品牌創(chuàng)辦于2014年，原來是集辦學(xué)、教材研發(fā)、產(chǎn)品推廣、師資培訓(xùn)、教學(xué)管理及項(xiàng)目合作于一體的專業(yè)機(jī)構(gòu)。旗下有教育、國學(xué)堂、托輔中心和兒童劇本殺等項(xiàng)目。“2021年，品牌結(jié)合教培自身優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展兒童劇本殺，引入沉浸式學(xué)習(xí)概念，希望通過結(jié)合劇本殺、桌游、話劇等形式，開創(chuàng)新的兒童教育娛樂模式。”

↑某品牌的兒童劇本介紹

兒童劇本殺也催生出許多新職業(yè)，如兒童劇本殺的劇本作者、品牌發(fā)行方和主持人。作為品牌發(fā)行方的劉女士，一般會(huì)與劇本作者合作，再將劇本售賣給線下兒童劇本殺體驗(yàn)店，后者的人員構(gòu)成以兒童劇本殺主持人為主，劇本殺主持人負(fù)責(zé)每場(chǎng)帶領(lǐng)兒童玩家推進(jìn)整個(gè)游戲流程。

劉女士透露，其目前合作的線下劇本殺館中，有七八成是教培機(jī)構(gòu)及教培從業(yè)者轉(zhuǎn)型，其余是此前有類似經(jīng)驗(yàn)的成人劇本殺從業(yè)者，和有圖書資源支撐的兒童書店。

在該負(fù)責(zé)人看來，教培人轉(zhuǎn)型兒童劇本殺并不少見。“一般與兒童劇本配套有DM手冊(cè)（主持人手冊(cè)），手冊(cè)更像是一種詳細(xì)版的教案，教培機(jī)構(gòu)老師更容易上手。在劇情開展過程中，教培機(jī)構(gòu)老師也有著更為清晰的流程管理技能。”

曾在教培行業(yè)就職多年，目前轉(zhuǎn)做兒童劇本殺主持人的李女士告訴紅星新聞，在她看來，“兒童劇本殺的運(yùn)營邏輯、教育目標(biāo)、交付服務(wù)等方式都和教育行業(yè)類似，只不過產(chǎn)品和方式不同。”

目前，選本成為兒童劇本殺行業(yè)的關(guān)鍵。李女士介紹，市面上一般分為電子本和實(shí)體本，各有優(yōu)勢(shì)，一般是從劇本發(fā)行方處購買，“實(shí)體本基本上沒有低于700元。”

李女士總結(jié)，目前，兒童劇本殺劇本的題材大體分為三類，第一類是與課本知識(shí)相關(guān)的，如英語、歷史、文學(xué)等，或取材于一些課本課文，由于寓教于樂，家長更容易接受，也較好推廣；第二類是邏輯推理類，年齡大的孩子較感興趣，對(duì)年齡限制較高，一般會(huì)穿插一些化學(xué)和物理實(shí)驗(yàn)中的邏輯推理，整體更接近成人劇本殺。

“第三類是財(cái)商類的沙盤游戲，類似于《大富翁》，模擬財(cái)商身份做一些財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的判斷，目前比較受歡迎。因?yàn)橄鄬?duì)較復(fù)雜，需要我們DM（主持人）非常熟悉流程，才能幫助孩子閱讀，提取關(guān)鍵信息。”

李女士介紹，此前在教培行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)也讓她能迅速適應(yīng)和掌握流程。一些難度較高的劇本也會(huì)通過視頻的形式，或老師口述的形式讓兒童了解相關(guān)背景資料和階段任務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士：

生命周期有限，投資需多加考慮

紅星新聞?dòng)浾咦⒁獾剑壳埃瑑和瘎”練⒌牧髁筷嚨刂饕性诙兑艉托〖t書。在抖音搜索“兒童劇本殺”，相關(guān)話題已有800多萬次播放；在小紅書搜索“兒童劇本殺”，相關(guān)筆記篇數(shù)達(dá)2萬+。其中，有不少是兒童劇本殺品牌發(fā)布的招募帖子。他們通過分析加盟創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，吸引加盟商入伙。評(píng)論區(qū)內(nèi)，也有不少網(wǎng)友心動(dòng)，紛紛留言“求加盟”。

↑目前兒童劇本殺的流量陣地主要集中在抖音和小紅書

值得注意的是，大部分內(nèi)容都在強(qiáng)調(diào)兒童劇本殺輕資產(chǎn)、低門檻、收入高，不僅可以作為教培機(jī)構(gòu)的消課方式，也可以作為線下兒童書店增強(qiáng)顧客體驗(yàn)的手段。“目前是藍(lán)海市場(chǎng)，關(guān)于兒童劇本殺的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較緩……全新的兒童文化娛樂賽道將打開兒童教學(xué)娛樂的新局面。”某兒童劇本殺品牌在視頻中介紹。

據(jù)大多數(shù)品牌的統(tǒng)計(jì)方式，兒童劇本殺每場(chǎng)按10人計(jì)算，每人出場(chǎng)費(fèi)100元，“單場(chǎng)即可營收過千，資金回籠快”。每場(chǎng)2個(gè)小時(shí)，如果按一天工作十小時(shí)計(jì)算，每天可進(jìn)行5場(chǎng)，營收可達(dá)5000元。

紅星新聞?dòng)浾咭院献髡叻绞阶稍兡硟和瘎”練⑵放频募用耸乱耍瑢?duì)方表示，目前有兩種合作方式：第一種是劇本一次性交付，共18套實(shí)體兒童劇本，市場(chǎng)價(jià)格是3999元。第二種是全年定制，包括實(shí)體精裝單本10本，并有100多套劇本持續(xù)每季度更新，市場(chǎng)價(jià)是19800元。

在全年定制方案中，品牌方還會(huì)提供相應(yīng)的劇本配套支持，如開本培訓(xùn)、配套劇本服道化和項(xiàng)目推廣運(yùn)營課程等。該品牌方還介紹，兒童劇本殺是輕資產(chǎn)模式，可以選擇在已有教培場(chǎng)地開業(yè)運(yùn)營，也可以選擇在兒童書店場(chǎng)地的多余空間開本，“加盟后，其盈利方式與教培的算法一致”。

↑社交平臺(tái)有不少兒童劇本殺品牌發(fā)布的招募帖子

兒童劇本殺是否真如宣傳中所說的，是未來教培的新出路？某品牌教培運(yùn)營顧問金先生向紅星新聞透露，由于目前兒童劇本殺是一種新興產(chǎn)業(yè)，難免存在一些問題。首先是本子亂，“許多劇本發(fā)行方不是兒童教育出身，劇本質(zhì)量難免參差不齊，很多本子雖然標(biāo)榜自主研發(fā)、獨(dú)家發(fā)行，但不少還是互相抄來抄去的。”

此外，很多兒童劇本殺只是套用了成人劇本殺模式，更適合兒童的劇本殺模式仍處于探索之中。“一個(gè)很大的缺陷是，在實(shí)操中，很多主體是兒童，有些年齡小的孩子讀不懂，年齡大的覺得無聊。一般而言，三年級(jí)以上的兒童才最適合，否則游戲過程很容易處于迷茫狀態(tài)。”金先生介紹。

在金先生看來，兒童劇本殺新興、流行且小眾，確實(shí)是教培行業(yè)的一個(gè)機(jī)遇，有很大的發(fā)展空間，但由于兒童的時(shí)間和自主消費(fèi)力有限，少兒客群段的市場(chǎng)空間相對(duì)成人劇本殺較小。其次，兒童劇本殺屬性更偏向娛樂生活類，“娛樂產(chǎn)品和教育產(chǎn)品最大的區(qū)別在于需求強(qiáng)度的差異，目前兒童劇本殺需求并不是很強(qiáng)烈。”

據(jù)其調(diào)研，目前，兒童劇本殺的項(xiàng)目品類生命周期有限，不論是產(chǎn)品成績，還是產(chǎn)品延續(xù)性，都是有一定限制，“因此投資者需多考慮兒童劇本殺的盈利模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題。”

紅星新聞?dòng)浾?蔡曉儀 杜玉全

編輯 官莉 張莉