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5個關(guān)鍵詞,讓校區(qū)口碑爆棚

培訓機構(gòu)線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2022年11月28日 13:35:04 1 861
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口碑營銷可以說是培訓機構(gòu)最喜歡的營銷方式因為口碑營銷“威力巨大”。那么,培訓機構(gòu)該如何玩轉(zhuǎn)口碑營銷?又要怎樣運用口碑營銷讓校區(qū)生源爆滿呢?如果想讓別人關(guān)注、談?wù)撘患拢@件事就必須吸引人。重點在于要對口碑營銷內(nèi)容進行精心設(shè)計。
校長邦在線本期與您分享“5個關(guān)鍵詞,讓校區(qū)口碑爆棚”。

一、利益

在現(xiàn)實生活中,凡是與人們切身利益相關(guān)的話題總能引起廣泛而激烈的討論。所以,培訓機構(gòu)做口碑營銷必須將傳播內(nèi)容與目標客戶(學生家長)的利益掛鉤,來吸引受眾的注意力,刺激其進行討論。
比如,現(xiàn)在培訓機構(gòu)也玩得很火爆的“雙11”、“雙12”。這些促銷活動之所以能在當下成為家長熱議話題,就是因為傳播者(家長)是利益主體,他們不僅自己參與活動、關(guān)注活動,還主動邀請親朋好友參與、關(guān)注,從而引發(fā)倍增效應(yīng)。信息成倍擴散,“雙11”、“雙12”就成了時下最火熱的促銷活動

二、新穎

在信息過剩、媒體形式層出不窮的時代,無論是廣告,還是新聞,對消費者的吸引力都在下降。現(xiàn)在“買贈”已是一種最常見的促銷方法,但因為過于廣泛使用,其應(yīng)用效果差強人意。在這種情況下,培訓機構(gòu)要想引起學生家長的注意,就必須制造新穎的傳播內(nèi)容。
比如,某線上教育機構(gòu)策劃的“一秒入職Facebook”事件就是一個新穎的傳播內(nèi)容,在當時刷爆了朋友圈,給該機構(gòu)來了極高的關(guān)注度。之后,再有機構(gòu)做出類似行為,社會大眾的關(guān)注度就明顯下降了。這說明,只有首次發(fā)生的、偶然發(fā)生的新奇事件才能吸引社會大眾廣泛關(guān)注。由此可見,對于口碑營銷來說,新穎、新奇是非常重要的因素。
三、爭議
如果某個話題具有爭議性,這個話題就非常容易引起他人的注意,被廣泛傳播。但爭議往往與負面內(nèi)容相連,所以,培訓機構(gòu)在制造爭議性內(nèi)容時要把握好尺度,引導(dǎo)爭議朝正面方向開展,不然有可能弄巧成拙,反受其累。
某培訓機構(gòu)為迎接5周年校慶,為吸引了社會大眾的關(guān)注,向社會大眾征求意見為機構(gòu)甄選吉祥物。由此,人們對“用獅子還是用老虎做吉祥物”展開了熱烈的討論。學校首先闡了幾個用獅子做吉祥物的理由,既有支持者,也有反對者,在熱烈的討論中這次5周年校慶的相關(guān)信息得到了廣泛傳播。
最終,獅子與老虎都作為吉祥物出現(xiàn)在了展會校慶現(xiàn)場,學生家長滿意,校慶也取得了巨大的成功。

四、私密

很多被廣泛傳播的事件都曾是秘密,因為探聽私密是人之天性,私密對人們有著無比強大的吸引力。如果培訓機構(gòu)制造一些私密的內(nèi)容,對營銷信息刻意做一個神秘的“包裝”,也是一種非常有效的策略。
不用刻意告訴他人,大家也會主動地對其進行挖掘、探尋,直到獲取消息,并將消息傳播出去為止。但是在使用這種策略時,要切忌故弄玄虛、愚弄大眾,以免取得適得其反的效果。

五、借勢

以小博大是口碑營銷最突出的特點,因此,在具體操作的過程中,培訓機構(gòu)招生營銷人員也要善于借勢,這里的勢既可以是節(jié)氣時令、熱點事件、政策法規(guī),也可以是競爭對手的勢。
比如,某市一家新興的數(shù)學補習機構(gòu)在成立之初,因反響良好受到當?shù)匾患依吓婆嘤枡C構(gòu)的猛烈攻擊。老牌機構(gòu)憑借自己發(fā)展時間長、當?shù)孛YY源的優(yōu)勢對這家新機構(gòu)發(fā)起攻擊,并在廣告中將“老”與“新”進行強烈對比。受廣告的影響,很多家長都將老牌機構(gòu)視為正宗正規(guī)的課外輔導(dǎo)機構(gòu)。
在那個階段,這家數(shù)學補習機構(gòu)初出茅廬,沒有能力駁斥老牌機構(gòu)的觀點,但是,他們開始轉(zhuǎn)換思維,借助老牌機構(gòu)發(fā)出的“新老論”來建立自己的品牌形象。
在該思維模式下,數(shù)學機構(gòu)推出了一個廣告,廣告主題為“新一代的數(shù)學思維,新一代的正確選擇”,大肆向年輕父母宣揚“新”數(shù)學思維的教學優(yōu)點,鼓勵其嘗試“新”課程產(chǎn)品。
借助該方法,這家數(shù)學機構(gòu)成功地借助老牌機構(gòu)的“新老論”在當?shù)丶议L心目中樹立起了新一代數(shù)學思維教學體系的品牌形象。

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隨著社會的發(fā)展,教育的重要性也日益凸顯,學習成為了每個人生活中不可或缺的一部分。然而,在傳統(tǒng)的學習模式下,學習往往是一件單調(diào)乏味的事情,讓學生們感到厭倦和無聊。因此,如何讓學習變得更有趣、更有效率,成為了當今教育界關(guān)注的焦點。
近年來,開辦自己的培訓學校的教育模式正在逐步興起,參加培訓學習是一種以實踐為導(dǎo)向的學習方式,它將傳統(tǒng)的課堂教學與實際應(yīng)用相結(jié)合,使學生們能夠在實際的情境中體驗到學習的樂趣。
那么,如何運營培訓學校,讓校區(qū)口碑爆棚呢?
1、實踐性教學。
它不僅注重理論的傳授,而且重視實際應(yīng)用能力的培養(yǎng)。通過實際的實踐,學生們能夠更好地理解課堂上所學到的內(nèi)容,并將其應(yīng)用到實際生活中去。
2、團隊合作。
在這種教學模式下,學生們不僅要獨立思考問題,還要通過團隊合作來實現(xiàn)目標。這樣一來,不僅能夠培養(yǎng)學生們的團隊協(xié)作能力,還能夠幫助他們形成正確的思想觀念和行為準則。
3、創(chuàng)新思維。
在這種教學模式下,學生們不僅要學習傳統(tǒng)的理論知識,還要通過創(chuàng)新思考來尋找問題的最佳解決方案。這樣一來,不僅能夠幫助學生們形成獨立思考、創(chuàng)新思考的能力,還能夠幫助他們在未來發(fā)展中取得成功。
總之,將傳統(tǒng)課堂教學與實際應(yīng)用相結(jié)合,使學習變得更有趣、更有效率。通過實踐性教學、團隊合作和創(chuàng)新思考三大要素的協(xié)同作用,不僅能夠幫助學生們形成正確的思想觀念和行為準則,還能夠幫助他們在未來發(fā)展中取得成功。
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