相信很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都遇到類(lèi)似的難題：產(chǎn)品該如何推廣?如何獲取更多用戶。買(mǎi)流量?地推?燒錢(qián)砸廣告?……可能有很多答案。今天，我們以教育機(jī)構(gòu)為例，沒(méi)有啟動(dòng)量，沒(méi)有種子用戶，也沒(méi)有品牌知名度，該怎么深耕種子用戶。

在這種零基礎(chǔ)的情況下，如何從0到1獲取第一批種子用戶呢?

1、打響知名度第一槍。新開(kāi)的機(jī)構(gòu)首先面臨的問(wèn)題就是沒(méi)有品牌知名度!這就需要從當(dāng)?shù)赝?lèi)機(jī)構(gòu)中搶生源，但是因?yàn)槟闶切麻_(kāi)的，所以相對(duì)本地機(jī)構(gòu)，你的品牌是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

所以第一步要做的就是，要在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹龋尞?dāng)?shù)氐挠脩糁滥愕倪@個(gè)機(jī)構(gòu)。

那要怎么做?免費(fèi)課!這是個(gè)很好的噱頭，同時(shí)也能夠快速將同類(lèi)機(jī)構(gòu)的用戶目光吸引過(guò)來(lái)。

2、免費(fèi)課也要控制成本。所以就需要相應(yīng)的縮短課時(shí)，但是也不能太短，這需要根據(jù)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)化時(shí)長(zhǎng)來(lái)決定，一般控制在四節(jié)以內(nèi)。

超過(guò)四節(jié)，可能你就需要用兩個(gè)月來(lái)完成這第一播的轉(zhuǎn)化，對(duì)機(jī)構(gòu)而言是及其不利的，尤其是新機(jī)構(gòu)。少于四節(jié)，轉(zhuǎn)化不高!這些第一播轉(zhuǎn)化的用戶可都是你的種子用戶，當(dāng)然是越多越好。最好可以錄點(diǎn)課程放到教學(xué)平臺(tái)上宣傳。

3、合理的方法，免費(fèi)課，必須要讓用戶做些動(dòng)作來(lái)獲取這個(gè)課程，比如：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，分享本地群。 同時(shí)在領(lǐng)取課程的時(shí)候，可以讓用戶在做些其他的動(dòng)作，完成這些動(dòng)作之后，還可以額外領(lǐng)取些禮物。

要讓用戶發(fā)客戶見(jiàn)證，說(shuō)明活動(dòng)真實(shí)有效。畢竟做的是免費(fèi)課，可能很多家長(zhǎng)會(huì)不相信，而這些用戶見(jiàn)證可以讓更多的用戶來(lái)領(lǐng)取課程。在用戶完成后，再送些小禮品。

4、領(lǐng)課，須交押金，可能很多人會(huì)費(fèi)解，不是免費(fèi)課嗎?為啥還要交押金?相信很多用戶也會(huì)問(wèn)，這個(gè)時(shí)候要怎么解釋?

很多校長(zhǎng)肯定知道，在做引流課的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這么個(gè)情況，那就是很多家長(zhǎng)報(bào)名了，但是不來(lái)上課，這樣就造成了轉(zhuǎn)化低下，這是需要極力避免的。

可以對(duì)家長(zhǎng)宣稱(chēng)，交押金的目的，是保證課的順利完成。同時(shí)告訴家長(zhǎng)這個(gè)押金在課程結(jié)束后，只要沒(méi)出現(xiàn)曠課，遲到就全額退款。

這個(gè)時(shí)候?qū)C(jī)構(gòu)而言其實(shí)能達(dá)到三個(gè)目的：

第一：能夠篩選用戶，提高轉(zhuǎn)化，將哪些只是想蹭課的用戶篩選出來(lái)，試想連押金都不愿出的用戶，會(huì)成為付費(fèi)用戶嗎?

第二：可以有效緩解資金壓力。

第三：就是對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)的那樣，保證老師能夠完美的完成課程。

5、押金真的退嗎?肯定要退，不退還怎么把機(jī)構(gòu)開(kāi)下去?

但是可以搞個(gè)活動(dòng)，押金抵學(xué)費(fèi)，100抵300，200抵500這種，來(lái)讓家長(zhǎng)不想退，這樣品牌保住了，錢(qián)也留下來(lái)了。當(dāng)然上完課后，堅(jiān)持要退款的，當(dāng)場(chǎng)將錢(qián)退給人家。

6、教學(xué)的質(zhì)量，也是機(jī)構(gòu)賴以生存的基礎(chǔ)，不論我們機(jī)構(gòu)的大小，都需要始終關(guān)注教學(xué)質(zhì)量。因?yàn)橘|(zhì)量不提高，是很難留住學(xué)生的。

其實(shí)，教培機(jī)構(gòu)想要積累種子用戶，首先就要去做推廣，比如開(kāi)免費(fèi)課，通過(guò)當(dāng)?shù)氐纳缃黄脚_(tái)，去宣傳，讓參與的家長(zhǎng)分享發(fā)朋友圈，等等方式來(lái)進(jìn)行宣傳，然后邀請(qǐng)家長(zhǎng)去聽(tīng)課，迅速打開(kāi)知名度，留住這批用戶。

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