隨著暑期的臨近，教培機構之間的競爭也愈演愈烈。據數據統計，暑期業績占機構全年業績的50%-75%，甚至可以說暑期業績直接關系著機構的生存與發展。
時機已至，只是當下對教育機構的監管風力正勁。從年初開始，政府陸續出臺了一系列政策，加強對教培行業的監管，并處罰關停了一部分機構。
以小見大，今年的暑招恐難再仿效往年方案。在往年的暑招中，招生最常用的手段便是低價促銷，甚至是形成了惡性競爭。如今，在政策的強加監管下，超低價競爭顯然已走不通，方案如何制定?如何招到學生?能不能保證暑招目標實現?成了困擾每一位校長的系列難題!
招生過程中容易踏進的2個誤區：
一、方向不對：招生大戰硝煙彌漫，各種營銷方法漫天飛舞，擾亂了許多中小機構的認知：低價課價格一降再降、傳單發了又發、電話打了還打……卻收效甚微。這就是沒有根據自身情況找到成功的正確路徑。
二、時機不成：太多機構招生都是臨陣磨槍，一是工作缺乏規劃性、前瞻性，很難搶占先機，二是在沒有做好完善的前期準備時就開始招生，事倍功半。
招生應該要有計劃，有策略地進行，而不是盲目招生，它需要建立在市場調研的基礎上，打有準備的仗，更深一層地挖掘家長和孩子需求，觀察他們教育消費的行為軌跡，然后結合自己本地情況制定相應的市場戰略部署。
招生三要素：流量池、產品、營銷
1.搭建機構流量池
流量就是生源，機構要想不斷發展，必須外擴，而不僅僅是內耗。眾所周知，生源是機構的生命線，我們不僅要關注自有的生源，更要競爭其他機構的生源，把流量吸引到自家池子，為轉化提供基礎。
2.做好教學產品
做品質良心教育，找出自己學校的優勢特色進行推廣，區別競爭對手，保證“人無我有，人有我優”。比如：k12最典型的就是為了提升分數和升學，如果是素質教育，主要是開拓思維，興趣培養，發展想象力，提升審美和創意等。
3.做好營銷和推廣布局
根據自己學校擁有的資源，來做推廣布局。這里的資源指的不僅僅是員工、工具，還有你能鏈接到的資源，充分融合，然后最大化利用以幫助招生，就達到了目標。
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訪客 回答于12-27
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訪客 回答于12-27
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