“下沉”似乎是2021年的一大潮流，尤其是各大在線教育機構，紛紛追逐這一浪潮大步前行，網課本地化、線下體驗店等模式不斷被提出、探討。目前來看，本地機構是這一潮流的主要受害者，但目光稍微放遠，那些大膽逐浪的在線教育機構，或許不一定都能從中得到有力發展……
樹要向上生長得更高，就需要向下扎根更深。樹如此、人如此，教育企業更是如此。
報告顯示，95.6%的機構認同“未來的教育模式一定是OMO(線上線下相結合)”這一觀點。共識之下，幾乎所有在線教育機構紛紛瞄準下沉市場，試圖以本地化網課和線下體驗店為利器開疆拓土。
本地化網課不難理解，主要是將教研、教學、服務等內容針對地區差異、結合本地實情作精細化調整。
看似迫于形式，實為發展趨勢
今年以來，教育培訓行業迎來了全國范圍的集中整治期，教育培訓機構“消失”在廣告營銷熱榜中，其中落差最大的當屬在線教育，廣告宣傳從鋪天蓋地到如今幾乎銷聲匿跡。但在線教育已經燒錢多年，早已失去原地踏步的資格，不向前發展就會被市場淘汰，因此營銷獲客一刻都不敢停歇，在線教育機構一直在不斷尋求其他獲客方式和渠道。
而目前在線教育賽道格局未定，市場都在屏息等待賽道“領頭羊”的出現，在當前政策趨緊、資本運作放緩的現狀下，競爭轉向了教學和服務內容的顆粒度打磨與對比階段。這看似是當前形勢對在線教育企業的倒逼，實則是賽道發展的必然。教育本就是精細化、專業化的服務，最終落腳點在于體驗更在于結果，在線與否都只是形式上的差異，并不能降低用戶對結果的要求。
本地化網課和線下體驗店，都是提升用戶使用體驗及學習結果的方式。從內容端來看，全國除了部分教材實現了統一外，其他科目的教材各地差異較大;且即使是教材統一，因各地實際學情差異，課程的本地化也是剛需。從獲客端來看，多位行業人士估算，在2020年的投放大戰中，低價課、免費課的轉化率“或許不足5%，甚至更低”。隨著在線教育市場滲透率的逐漸提升，企業之間的優勢縮小，競爭進入到對在線課程的顆粒度、運營的精細度這一層面。
“線下將長期存在，未來的模式一定是線上線下結合的OMO。”俞敏洪在很早以前就曾這樣表示，不愧是教育行業的老大哥，目光的確比其他人看得長遠且獨到。
教育培訓行業到了下沉發展階段，各大機構的下沉策略不盡相同，還是希望大家少走彎路、良性發展，迎接行業未來。
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- 教育行業爭相下沉的現狀下
隨著人們對教育行業越來越重視，培訓教育機構擁有著廣闊的前景，但是在疫情影響下，培訓教育行業也受到了一定打擊，教育行業爭相下沉的現狀下。
眾多機構紛紛看中了線上授課的優勢，但同時也不忘結合本土市場，開展了網課本土化，線下體驗課等模式，進行線上線下相結合的授課方式。
一、目前的下沉現狀
1、學員對網課的接受度增加
互聯網的便利性需要一段時間才能為人了解，網課剛出現時很多學員都不適應，但是隨著線上網課的開展，學員會越來越發現網課的優勢，比如時間的靈活性，功能智能化，操作簡便等，還可以節約做筆記的時間。
2、要求平臺有更豐富的功能
隨著疫情的影響，培訓教育機構對平臺的要求也發生了改變，從最初單純的直播需求到后來要求平臺從授課到管理提供一體化服務，這說明機構更傾向于將線上直播授課作為主流授課模式。
3、機構擁有更廣闊的招生范圍
在網課背景下，機構進行招生時就無需考慮地域的影響，招生范圍可以擴展到全國各地。
4、獲客渠道需要增加
傳統的獲客模式中，機構可能會依賴于線上廣告，線下活動宣傳，但是在下沉市場中，相比廣告來說，學員更傾向于相信朋友間的互相推薦，所以這也要求培訓教育機構擴展新的獲客渠道，從多方面齊頭并進進行宣傳營銷。
5、線上線下相結合
線上教學固然方便，但是線下教學也有不可取代的優點，想要取得更好的授課效果，機構需要綜合雙方的優點，合理安排線上和線下教學的時間比例。
可以說，教育行業爭相下沉的現狀下，每個培訓教育機構都在努力尋求改變，在這個過程中，受傷的或不止于是本土機構，整個教育行業都將面臨挑戰，雖是挑戰，也是機遇。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-09-10) 評論
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訪客 回答于12-27
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